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荣获业绩PK冠军

荣获业绩PK冠军

想要利润倍增?长松咨询教你如何搭建优秀的营销团队平台​。很多公司是以利益、以工资为纽带组成的团队。挣钱大家就在一起玩,不挣钱鸡飞蛋打,这样的团队就不叫平台,而叫团伙儿。凡是招不来人、留不住人、培养不了人,闹情绪、闹矛盾、负面情绪,这样的平台的主要问题是团队的灵魂没有找到。

        想要利润倍增?长松咨询教你如何搭建优秀的营销团队平台,很多公司是以利益、以工资为纽带组成的团队。挣钱大家就在一起玩,不挣钱鸡飞蛋打,这样的团队就不叫平台,而叫团伙儿。凡是招不来人、留不住人、培养不了人,闹情绪、闹矛盾、负面情绪,这样的平台的主要问题是团队的灵魂没有找到。这个平台的操盘手没有读懂什么叫平台之魂,当你的团队魂魄和平台魂魄读懂以后,你的格局可以超过任何一个强大的对手,你就不用再怕高手进来。
        我见过老板不敢招人的,为什么?因为他担心别人比他强,他的面子受到打压,这种人没有掌握住魂魄。所以今天你做营销,一个非常重要的理念是:你作为这个系统的操盘者,你想海纳百川,接纳更多的高手,你的这种格局要起来,就是你的价值格局。当你的格局平台起来的时候,你会发现一个问题,你是一个员工的时候,你遇到坏蛋你会敬而远之;你是一个营销总监的时候,你就要规避,如果你是一个操盘手的时候,你会帮助之。所以你再看有人闹情绪、背后说坏话、说负面新闻的时候,你发现他不是坏蛋,他不过是为了想得到更多的利益,去拐弯去表达而已。
        所以在组建平台的时候,我们得得明白这些道理。当有人抱怨:公司给他的位子不足、自己的收入低、没有被关注、意见没有被采纳时,你就会明白这个人他渴望得到认同,所以一个优秀的营销系统的平台建立的前提,就是这个操盘手要为这个平台置入灵魂,他们的信仰是共同的,这种文化的力量超越一切,这个时候你再整合人的时候就易如反掌。这时你再看世界的时候就比较清晰,有的人闹事也好、要离职也好,你会发现他们很可爱,不用再怕说谁超越你,因为这个世界上最难超越的,不是人的技能,而是人的格局。
        这个世界永远是格局高的人,去领导格局低的人,基于这个平台的前提下,你再去搭建平台,你会发现非常简单。
平台的组建包括:
第一、人才晋级图;【本期讲解】
第二、关键人才的量化;
第三、高级管理人员的引进;
第四、基本员工的引进;
第五、营销人才的识别方法。
        平台第一件事情不是招人。平台搭建是最需要准备的,如何花最少的力气,把平台搭建呢?我们发现一个奇妙的规律,我们根本没有必要招太多人或者说招太多工种。有个老板跟我说,贾老师我们人太难招了,拿出一个资料我一看营销组织上,一下子招四十多个岗位,后来我一算只需要招三个岗位就可以了。所以,企业没有必要一下招太多的员工。

什么叫人才晋级图?营销总监的前身是营销经理,营销经理的前身是业务员。所以我们发现一个问题,当你公司需要四十名营销总监的时候,你一定招不来四十名营销总监,所以你们公司就可以把人分为新兵、老兵、特种兵和工程兵。我想招四十名营销总监的时候,我根本没有必要招四十名,我招四个就OK了,甚至只招一个就可以。

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        我可以招四百名业务员,这四百名业务当中,一定会有一百名左右销售经理的苗子。在销售经理的苗子里面,一定会有二十五名左右的营销总监的苗子。所以我只需要做公司的晋级图分析。例如,公司想招一个CEO,或者想培养一个CEO,只能从营销总监、分子公司总经理、事业部总经理和行政总经理,这四个岗位当中诞生。其中,分子公司总经理排名第一、营销总监排名第二、事业部经理排名第三、行政总经理排名第四。
        而分子公司总经理一般是由分子公司的营销总监产生,事业部的总经理由技术总监产生、行政部总经理由行政经理产生、营销总监由销售经理产生,向上推则是基础的业务员。子公司的营销总监也是由销售经理、业务员产生,行政总监是由行政经理产生,向上则是文员或业务员产生,技术总监由技术经理技术员产生,于是公司只需要三个岗位叫业务员、文员、技术员。所以一家公司想培养CEO,把业务员、文员、技术员找好就OK了。
        这个叫做人才什么晋级图,销售平台想打造好,先把晋级图给做出来。这是贾老师给大家讲的第一个理念,就是说我们公司一定要做出一个晋级图。这个晋级图要有上下级的关系,晋级图出来以后,你发现你公司再招人就简单了,所以像长松公司,只需要招三种人叫业务员、技术员、文员。
业务员可以培养成业务经理、业务总监、销售总监、分子公司总经理、总部总经理。文员可以培养成行政,技术人员就可以培养成为技术初级咨询师、技术咨询师、OPP讲师,往上面去走。这是搭建平台的第一个重要前提,制定人才晋级图。