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荣获2018长松集团总业绩冠军

荣获2018长松集团总业绩冠军

想要业绩飞跃?长松咨询云南分公司告诉你你的企业少不了这几类关键人才,通过这些关键人才的组合,企业的营销才能成为一个平台,解决企业的成交背后的问题。

       想要业绩飞跃?长松咨询告诉你你的企业少不了这几类关键人才营销组织需要几类不同的人才,通过这些关键人才的组合,企业的营销才能成为一个平台,解决企业的成交背后的问题。
一类人叫特种兵。
什么是特种兵呢?就是公司出现任何问题,所有的人全离职了,有一个人不能走,这个人是特种兵,是关键时候既可以当业务员,又可以当销售经理,又可以当营销总监,又可以当分子公司的老总,又可以当OPP,又可以当大课老师,他可以做任何事情,但他此刻没有职务,这叫特种兵。
第二类人叫支持者。
以长松为例,这个人是刘芸,我一般不安排刘芸老师干杂七杂八的活儿。但是公司的机制设定、组织机构图、架构、技术支持、文件书写、标准制定、红头文件,所有东西全都由刘芸老师输出,所以刘芸解决了支持者的角色。所以业务系统就是营销系统,想把这个事业部做得非常大,你得有特种兵、你得有支持者、你更得有成交手,作为一个操盘手,你得为这些人配备角色,连角色都没有配,企业就没法实现操盘。
第三类人是信息者。
处理公司信息动态,将每天销了多少、进了多少、存了多少、发了多少、欠款多少、谁打了多少、哪个研讨会怎么多少,信息了如指掌,进行综合协调管理,很多公司由董事长秘书负责这类问题。
第四类人管理者。
也就是营销总裁。执行董事长的意图,起到上传下达的的一个关键职位,主要负责监督分子公司营销建设工作。
第五类人是权威专家。
在长松公司里,这个角色由贾老师来担任,当很多事情拿不准的时候,就由权威专家进行评估裁定。

这五类人是凌驾于集团之上的,这么配备的目的是为营销组织服务。建立营销人才培养体系,是要让成交手要想安心的去做成交,而这五种人给他做好支持,那么前端的OPP老师就像前锋一样,专心进球就好了。否则OPP老师又要管财务、又要管会务、又要讲课就会把很多精力分散掉。

长松咨询

       所以我说长松公司想做三个亿是可以做到三个亿,想做十个亿是可以做到工十个亿的。所以销售额的达成在于成交手,而成交手的成交关键在于系统性的支持,没有营销组织的人才密码,一切的东西都是空谈的,所有的事情都得靠人去执行。但如果只有成交手没有这些人,成交手最后都会跑掉。
       我有一个合作伙伴,他原来的公司一直没有大的起色,因为他手下没有特种兵、也没有权威专家,他有管理者、信息者和支持者,因为他少两个角色,并且这两个角色是整合不来的,所以他做不大。所以哪家公司有戏、哪家公司没戏、什么项目能做成、哪家公司项目做不成,你一分析企业的人员构成就知道了。
营销的关键在于人才,选拔人才、定位人才的角色、将人才组织起来,企业的营销才能获得突破,业绩才能实现飞跃。